Si le but avoué de toute entreprise est de faire du profit en vendant des produits, des services ou des idées révolutionnaires, leur puissance financière et leur taille intrinsèque les rendent bien évidemment inégales face aux aléas des marchés concurrentiels sur lesquelles elles se développent. Et à ce petit jeu, les start-ups sont bien évidemment perçues comme des entités qui ont encore tout à prouver. À ce titre, la médiatisation semble alors pouvoir être le coup de pouce, le processus leur permettant d’assurer leur pérennisation dans un monde où l’avenir des jeunes entreprises est loin d’être assuré (les petites structures étant statistiquement moins viables). Encore faut-il savoir comment s’y prendre et comprendre l’importance d’un tel phénomène pour se permettre d’en profiter à sa juste valeur.

Pourquoi et comment médiatiser une start-up ?

Si le but avoué de toute entreprise est de faire du profit en vendant des produits, des services ou des idées révolutionnaires, leur puissance financière et leur taille intrinsèque les rendent bien évidemment inégales face aux aléas des marchés concurrentiels sur lesquelles elles se développent. Et à ce petit jeu, les start-ups sont bien évidemment perçues comme des entités qui ont encore tout à prouver. À ce titre, la médiatisation semble alors pouvoir être le coup de pouce, le processus leur permettant d’assurer leur pérennisation dans un monde où l’avenir des jeunes entreprises est loin d’être assuré (les petites structures étant statistiquement moins viables). Encore faut-il savoir comment s’y prendre et comprendre l’importance d’un tel phénomène pour se permettre d’en profiter à sa juste valeur.

Pourquoi toute start-up devrait contacter les journalistes ?

Se lancer dans un projet professionnel, même si ce dernier ne se base pas sur un plan de financement important, représente toujours un risque concret et non négligeable. Et comme toute planification de la sorte, cela requiert une bonne dose de conviction et de courage. Le problème, c’est que les moyens de communication à l’échelle d’une start-up ne sont évidemment pas les mêmes que ceux à disposition d’une multinationale.

Alors je vous le demande : quel autre moyen de communication que la promotion d’un message médiatique peut assurer la fixation d’une image de marque, d’un positionnement stratégique et d’une capacité d’expertise, et le tout alors que la structure concernée est encore en plein développement ? Cette question est rhétorique, il n’en existe évidemment aucun.

C’est bien dommage, quand on sait à quel point la communication est décisive dans l’atteinte et la fidélisation d’une clientèle toujours plus importante. Alors oui, les armes les plus efficaces d’un point de vue du rayonnement d’une start-up restent le communiqué de presse et le dossier de presse :

Une explication claire et précise des objectifs commerciaux et des avancées concrètes en termes de valeur ajoutée diffusée par la production de l’entreprise à l’attention des journalistes s’avérera bien plus efficace qu’une campagne publicitaire qui sera par définition limitée (et pour cause, le budget d’une start-up n’est pas sans fin).

Les retombées médiatiques profitables aux start-ups

Plus que toute autre entité économique, les jeunes entreprises gagnent à être connues. Tous les créateurs d’entreprises n’ont pas nécessairement les moyens matériels de développer des partenariats ou de plancher sur leur communication de manière approfondie quand leur business est encore en cours de développement.

Ainsi, les bénéfices de la médiatisation déjà décrits dans de nombreux articles (amélioration du référencement en ligne, développement d’une certaine autorité, implémentation d’une véritable culture d’entreprise, possibilité de se faire connaître de la concurrence et de trouver des partenaires à titre gratuit, augmentation du panel de prospects, atteinte du statut d’expert…) semblent être des nécessités pour des structures qui en sont encore à leurs balbutiements.

Les moyens d’atteindre les journalistes sont eux aussi à l’avantage d’une entreprise de petite taille. Les dépenses sont largement relativisées par les retombées potentielles et il est à noter qu’un seul communiqué de presse peut être envoyé à des milliers de journalistes différents.

Et que dire de la mise en place du cercle vertueux de la médiatisation ? Fondamentalement, un simple passage médiatique peut vous amener à enchaîner les rencontres avec différents fournisseurs d’information (nous avons en effet souvent parlé de la concurrence existante entre les différents acteurs du paysage médiatique)… de quoi profiter d’avantages réels et rapidement se développer pour une petite entreprise afin d’atteindre sa taille critique.

Le paradoxe de l’approche médiatique pour une start-up repose justement sur le fait que sa taille lui permette une communication plus fluide avec les journalistes (par le moindre nombre d’intermédiaires et l’image séduisante du self-made-man découlant de projets personnels de ce type) et de bénéficier d’avantages qui semblent alors bien plus conséquents que ceux dont un concurrent installé depuis des années sur le même marché concurrentiel pourrait bénéficier.

À cette échelle, c’est une véritable révolution qui peut survenir à la suite de la conception d’un simple document partagé à des milliers de journalistes. De quoi relativiser les dépenses communicationnelles qui sont pour les plus grandes entreprises, de véritables postes de dépenses !

Vous savez donc ce qu’il vous reste à faire !

9 réponses à Pourquoi et comment médiatiser une start-up ?

  1. samuel@entrepreneur d'internet 7 juin 2013 à 13 h 33 min #

    Salut,

    merci pour ces conseils.

    Je me suis toujours dit que les communiqués n’étaient pas utiles et je n’ai même pas essayé de les utiliser pour mon blog.

    Mais je pense que je vais changer d’avis et examiner sérieusement cette option.

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